От описания — к разговору с клиентом
GTM-паспорт проекта
Вставьте описание проекта — получите гипотезы ICP, карту альтернатив и вопросы для интервью с реальными клиентами
Это подготовка к исследованию. Паспорт содержит гипотезы и заготовки, с которыми вы пойдёте разговаривать с живыми людьми.
Собираю паспорт
Обычно 20–40 секунд
- Читаю описание проекта
- Выделяю сегменты и ситуации
- Восстанавливаю Job Stories
- Строю карту альтернатив
- Готовлю вопросы для интервью
- Формулирую позиционирование
Шаги показывают ход ожидания, а не фактические стадии запроса.
Рабочий документ / подготовка к интервью